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汗水澆灌“鹽田玉”

發(fā)布時(shí)間:2017-07-04 閱讀量:
 

今年以來(lái),米業(yè)營(yíng)銷中心緊緊圍繞 “效益主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)”這一理念,分解年度目標(biāo),細(xì)化工作任務(wù),齊心協(xié)力開(kāi)拓市場(chǎng),提高銷量,搶占市場(chǎng)份額。截至6月底,米業(yè)營(yíng)銷中心共銷售大米369噸,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入214萬(wàn)元,毛利51萬(wàn)元,較去年同期增加47萬(wàn)元利潤(rùn),同比增長(zhǎng)980%。在連云港市總工會(huì)組織的“2017年度連云港市工人先鋒號(hào)”評(píng)選活動(dòng)中,被授予“工人先鋒號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)。 

年輕團(tuán)隊(duì)敢?jiàn)^斗

今年來(lái),米業(yè)的10名員工,繼續(xù)摒棄“創(chuàng)業(yè)難”的不利思想,努力學(xué)習(xí),互相鼓勵(lì),團(tuán)結(jié)一致,共同探尋打開(kāi)銷售大門(mén)的鑰匙。他們白天忙宣傳、銷售,夜晚干加工、包裝,當(dāng)遇到大的訂單時(shí),為保障供貨量,晚上就分班值夜包裝大米,對(duì)他們來(lái)說(shuō),通宵工作已習(xí)以為常。為降低成本,大家更是親自上貨卸貨,此時(shí),沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)、員工之分,包裝大米時(shí)都是車間工人,送貨時(shí)都是配送員,只要能把大米賣出去,只要能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)就是他們最大的目標(biāo)。在大米進(jìn)行展銷的一周時(shí)間里,團(tuán)隊(duì)每天從早8點(diǎn)工作到晚7點(diǎn),面對(duì)超長(zhǎng)的工作時(shí)間、較差的工作環(huán)境、復(fù)雜的工作內(nèi)容時(shí),團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人對(duì)此提出抱怨,雖然每天下班的時(shí)候,所有人都是一身汗一身土,但是依然干勁十足。米業(yè)中心的領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,和員工一起奮斗在一線,不搞特殊,充分起到了帶頭表率作用。

營(yíng)銷創(chuàng)新拓市場(chǎng)

進(jìn)入二季度,大米銷售轉(zhuǎn)入淡季,在此情形下,米業(yè)全體員工積極思考、卯足干勁、不等不靠,秉承“營(yíng)銷永遠(yuǎn)在路上”的銷售理念,充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),努力開(kāi)拓新的銷售渠道:與康生商貿(mào)公司達(dá)成長(zhǎng)期供貨合作,每月供應(yīng)大米25噸,實(shí)現(xiàn)月利潤(rùn)2萬(wàn)元,為了服務(wù)好大客戶的臨時(shí)訂單要求,大家經(jīng)常加班加點(diǎn);在昌圩湖小區(qū)開(kāi)展“鹽田玉”米現(xiàn)場(chǎng)展銷活動(dòng),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置鮮米加工機(jī),通過(guò)鮮米機(jī)的加工實(shí)況吸引更多顧客。經(jīng)過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力,在一周的展銷活動(dòng)中,取得了優(yōu)異的成績(jī)。接下來(lái),將繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展帶著鮮米機(jī)找市場(chǎng)這項(xiàng)活動(dòng),持續(xù)將“鹽田玉”品牌送入大型居民社區(qū),增加產(chǎn)品的曝光率;與港口集團(tuán)達(dá)成供貨意向等等。二季度以來(lái)米業(yè)營(yíng)銷中心走訪客戶近50家,發(fā)展長(zhǎng)期供貨客戶近20家,建立新的代銷點(diǎn)2處,并抓住端午節(jié)小長(zhǎng)假供應(yīng)5家大型企事業(yè)單位福利大米。

品牌創(chuàng)建顯特色

在做好大米銷售工作的同時(shí),中心積極思考對(duì)“鹽田玉”品牌的創(chuàng)建,抓住各種機(jī)遇宣傳“鹽田玉”品牌大米。通過(guò)在5.12工投“廣場(chǎng)舞”大賽上建立展銷臺(tái)、印制宣傳品,鮮米機(jī)進(jìn)入小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)展銷等方式,不僅提高了大米銷量,創(chuàng)造了利潤(rùn),更重要的是推廣了品牌的知名度。他們認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng),分析客戶需求,根據(jù)市場(chǎng)行情精心設(shè)計(jì)了3款新包裝:10公斤化纖包裝、5公斤化纖包裝、2公斤喜慶用米包裝,并在包裝上印制“江蘇好大米”等獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)識(shí)。

 “寧愿大米生意不做,也要把好大米質(zhì)量關(guān),絕不能砸“鹽田玉”這塊招牌”。他們是這樣說(shuō)的,也是這樣做的。從稻種、生產(chǎn)管理、加工包裝,入庫(kù)采樣保存、出庫(kù)每一道工序都嚴(yán)格把控。甚至對(duì)稻谷的水分測(cè)量和裝車、接收工作,都事事親力親為。加工車間定期打掃清理,進(jìn)入車間全身消毒并穿戴工作服,衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人,出現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)懲不貸。嚴(yán)的質(zhì)量,鐵的紀(jì)律是“鹽田玉”特有品質(zhì)的保證,米業(yè)營(yíng)銷中心成立至今,大米銷售沒(méi)有出現(xiàn)一例質(zhì)量問(wèn)題,贏得了廣大客戶的一致好評(píng)。        (杜 娟)