——銷售中心拓展渠道保目標(biāo)
近日，我們?cè)阡N售中心了解到，今年來，隨著兩堿行業(yè)的持續(xù)低迷，原鹽市場供求嚴(yán)重失衡，客戶占有率基地，原鹽基本有價(jià)無市。加上我公司產(chǎn)品成本偏高，銷售價(jià)格無法對(duì)應(yīng)市場，客戶流失嚴(yán)重，與井礦鹽、進(jìn)口鹽相比，價(jià)格、質(zhì)量都不占優(yōu)勢(shì)，市場競爭性不強(qiáng)，導(dǎo)致目前公司產(chǎn)銷不平衡，銷售滯緩，庫存壓力較大。面對(duì)諸多不利形勢(shì)，銷售中心積極聯(lián)系客戶，并通過多種營銷策略相結(jié)合的方式，確保原鹽銷售。截至目前，共實(shí)現(xiàn)原鹽銷售收入1億元左右，資金回籠率100%，在緩解了庫存壓力的同時(shí)，也為公司各項(xiàng)工作的開展提供的資金保障。下階段銷售中心將從以下幾個(gè)方面著手：一是大力選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員，實(shí)施銷售考核細(xì)則，利用合理獎(jiǎng)懲提高銷售人員積極性；二是進(jìn)一步強(qiáng)化濟(jì)源鹽堿內(nèi)部聯(lián)動(dòng)，落實(shí)內(nèi)部原鹽采購制度，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)鹽堿內(nèi)部一體化；三是建立以市場為導(dǎo)向的銷售策略，提高市場占有率，盡量保證目前客戶要求，固定當(dāng)前客戶；四是群策群力拓展渠道尋求新客戶，實(shí)現(xiàn)銷售半徑最大化。（王曜）