絕大多數(shù)人認為,做銷售是一項鍛煉人的工作。而成為一名優(yōu)秀的銷售,從入職到成長,再到成功,其身心經(jīng)歷的種種酸甜苦辣,挫折與磨難不是一般人能夠體會到的。
徐杰,我公司銷售二部部長,09年進廠上班,10年開始做銷售。一開始的工作拓展市場,做的是蘇北7個城市,后來又去到省外,擴展東北、河南等城市業(yè)務,他的足跡遍布祖國山河,他的汗水灑滿華夏大地。作為全廠出差天數(shù)最多的銷售人員,他每個月要出差二十多天,不僅犧牲了自己平時的休息時間,還錯過了很多與家人相處的時間。孩子成長的關(guān)鍵階段,大部分時間只有孩子的媽媽一人照顧陪伴。
小孩子總是很依賴爸爸媽媽的,有同學朋友陪伴的生日固然開心,但是有爸媽陪在身邊的生日才是他們心里最想要的。而徐杰,卻很少為孩子過過生日,每年孩子過生日的時候,他都出差在外應酬到很晚。孩子的家長會他也沒空參加。每當打電話聽到有關(guān)孩子的近況,身體病痛或是成績下滑,他都感到深深地自責和愧疚,怪自己對孩子的忽略。不是不想顧及孩子,而是為了工作,不得已而為之。
成功的道路從不是一帆風順的,工作上的他也很不容易。剛開始做銷售時條件艱苦,出差時會因為水土不服導致生病,特別是住不太衛(wèi)生的酒店,身上會出現(xiàn)小疙瘩,奇癢無比。病情不是很嚴重就吃點藥應付,無法堅持就找個診所打點滴,不等病情變好又繼續(xù)趕路。跑業(yè)務本就是一項風吹日曬雨打的工作,吃苦耐勞是銷售員的基本素質(zhì),吃得苦中苦,方為人上人。
生意場上,拼酒是常態(tài),酒喝得好不好,決定著生意談得怎么樣。徐杰的酒量不大,但是很多次應酬都是喝到凌晨,困和累都算小事,胃也承受不住,常常都是喝了吐,吐完又繼續(xù)喝,長時間下來,對胃的損害可想而知,很多時候拼的不僅是酒,是真的在拼命。有一次,徐杰在某個下暴雨的天氣按照原計劃去一個鹽業(yè)公司跑業(yè)務,客戶并不是很想跟他深談業(yè)務,他只能在外面耐心地等候,雨水打濕了他的衣服,打濕了他的頭發(fā),卻澆不滅他對工作的認真和熱情。時間一分一秒地過去,工作人員已經(jīng)在收拾東西準備下班了,一回頭卻還看見他在雨中堅定的身影,終于,工作人員被他執(zhí)著的精神打動了,破例讓他進到公司洽談業(yè)務,并成功簽訂了訂單。還有一次,他在省外出差陪客戶應酬,回來騎著共享單車,不慎摔了一跤,頭破血流,胸口被大石塊墊了一下,差點昏厥,爬在路上一個小時沒有爬起來。艱難的回到酒店,就再也起不來了,第二天打電話回家,親戚開車幾百公里將他背上車帶回連云港市住院治療,躺在病床上十幾天才能下床。就是躺在病床上,還堅持打電話聯(lián)系客戶,安排部門工作。
徐杰作為一名優(yōu)秀的銷售員和一個優(yōu)秀銷售團隊的領(lǐng)頭羊,所取得的成績,是對他背后艱辛的付出、因努力而流下汗水的最好回報,相信他以后的每一步都會越走越穩(wěn),越走越遠。(陸蓉蓉)